促銷配音的作用：引導消費者產生購買行為
作者：該文章轉自互聯網 時間：2016-04-28 點擊：99次
在當今社會中，促銷常常發生在我們身邊。當你在超市選購了某一品牌的咖啡時，你將有機會獲得一個咖啡杯子或者某一食品店的優惠券。有時候，一些優惠券也會出現在我們喜歡閱讀的雜志里，甚至每次當你走進超市時，都會見到特價產品在銷售。促銷配音
正如我們在前面的定義中所指出的，促銷是一種具有明確目標的市場營銷工具，它能夠提供一些額外的利益，并最終對促銷對象的購買行為產生影響。因此，促銷的作用主要體現在以下方面：
（一）協助實現廠商整體營銷戰略
促銷作為一種市場營銷工具，其主要作用是協助實現促銷主體的整體營銷戰略。具體體現在：有效加快新產品進入市場的進程，有效抵御和擊敗競爭對手的短期市場攻勢，保持市場份額和市場地位，通過銷量增長來協助實現產品及其關聯產品的市場發展或者市場退出。促銷配音
（二）加強與消費者的溝通，引導消費者的購買行為
大部分針對消費者的促銷活動，都提供一些購買該品種而不去購買其他品種的原因，從而刺激消費者購買。由于提供附加利益刺激了消費者的購買，帶來了促銷產品及其關聯產品銷售量的直接增加，同時起到了說服未使用的潛在消費者初次使用，說服已使用的消費者再次購買及建立購買習慣的作用。促銷配音
促銷改變著消費者對產品或服務的品牌認知，這是傳統促銷理論的觀點：除去直接提升銷售外，促銷的作用就是傳遞價值。促銷也在一定程度上影響著消費者的品牌選擇。他們中的一些人會保持對某一品牌的鐘愛，而不受促銷活動的影響，但另一些人則會因為誘人的利益刺激而拋棄以往鐘愛的品牌。促銷配音
促銷還會影響人們的購買時機和數量。當遇到自己喜愛的品牌做促銷活動的時候，一些老用戶可能會買一些儲存起來；而那些時常改變主意的消費者也會做出臨時決定，購買少許放起來。因此，廠商促銷會經常發生如圖1所示的情況。在促銷活動期間，產品的銷量會從未促銷前的B增加到A，上升幅度較大；一旦促銷結束，在接下來的的一段時間內，產品的銷量可能會下降到C，低于促銷前的B。
進一步說，促銷引導消費者的認知和購買行為發生變化，還會形成新的市場細分基礎。換而言之，促銷還是對細分市場的一種變相管理，因為真正有價值的市場細分標準來自于消費者的心理與行為特征。比如，購買某品牌的咖啡將獲贈一個300ml咖啡杯的促銷活動，初看只是一個簡單的附送贈品促銷，但由于300ml杯子適合一次沖泡兩小袋咖啡，無形中引導消費者加大了一次使用量；同時，該品牌的咖啡還通過促銷杯的杯壁包裝圖案，提醒和休的時候喝咖啡。這些行為都是在開辟一個新的細分市場，即中午喝大量咖啡的新需求市場。本文由聲廣促銷配音網為您整理提供：m.i4l.com.cn
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